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クライアントへの提案

クライアントへの提案は、ポイントを3つにまとめること。

中小企業では、問題点が無数にある。

無数にある問題点を集約せず、
あれやこれやと多くの提案を行うコンサルは2流である。

クラアイアントである社長は、何をすればよいのか分からない。

有能なコンサルは、無数にある問題点に優先順位を付け、
明日から何をすればよいか、ポイントを3つに絞り提案する。

提案が3つに集約できない場合は、
コンサル自身がクライアントの問題を整理しきれていない可能性が高い。

コンサルが問題点を整理できていない段階で提案を行っても、
クライアントである社長が提案を有効性を理解できる可能性は皆無である。
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